שיווק בוידאו לעסקים קטנים
אז מה זה שיווק בוידאו?
תחום הוידאו השיווקי התפתח מאוד מאז טרנד הסרטון תדמית לעסק. היום כשמדברים על שיווק בוידאו, מתייחסים לתוכן וידאו המבוסס על אסטרטגיית תוכן המתוכננת מראש במטרה להשיג לעסק עוד לקוחות. אסטרטגיית תוכן בדר"כ תהיה בנויה מ:
- סוג הסרטונים שתרצו לעשות,
- בחירת קהל יעד
- ובחירת הפלטפורמה הנכונה להפצת הסרטונים
אז אם לסכם במשפט אחד מה זה שיווק בוידאו- זה בעצם מה שאתה עושה מזה ועם ההתפתחויות הטכנולוגיות היום, השמיים הם באמת הגבול. הסרטונים שתבחרו יכולים לעזור בהנעת הגולש לפעולה, להגביר מודעות למותג, להציג מוצר או שירות חדש ועוד.
היתרונות של שיווק בוידאו
הכח של השימוש בוידאו למערך השיווקי בהוא ברור היום יותר מתמיד. שיווק בוידאו שבעבר היה בשימוש המותגים הגדולים בלבד, חודר היום גם לעסקים הקטנים ולפי מחקר של Hubspot
- עד 2021 כ- 82ֵ% מהתוכן באינטרנט יהיה וידאו.
- 72% יעדיפו לקבל מידע על מוצר או שירות מוידאו מאשר מתוכן כתוב
- צפייה בסרטון מעלה את הסיכוי להמרה ב-63%
זה אומר שגם אם יש לכם עסק קטן, אם לא תצטרפו לחגיגה, תישארו מאחור. מומלץ גם לקרוא את המאמר
- יצירת אישיות וכריזמה לעסק
- יצירת מקור להעברת תנועה איכותית לאתר
- שיפור חוויית משתמש באתר והנעה לפעולה
אבל בסופו של דבר היתרון הגדול (שיכול להיות גם החיסרון הגדול) הוא שאתה משחק במגרש של הגדולים. אם הסרטון שלך טוב מספיק ועונה על כוונות המשתמש, אין שום סיבה שהסרטון שלך לא יופיע מייד אחרי או אפילו לפני סרטון של מותג גדול כמו קוקה קולה. אז למה זה חיסרון? כי זה אומר שאתה צריך להשקיע בשיווק וידאו, ובקידום שלו כדי להוציא את המקסימום ממנו. אז אם השתכנעתם ששיווק בוידאו מתאים לכם ואתם רק חוששים, כי אתם לא יודעים איך לעשות את זה, אז הנה כמה טיפים שיעזרו לכם לעשות את זה נכון
אסטרטגיית וידאו לעסקים קטנים
אז אם שיווק ביוטיוב וברשתות חברתיות מתחיל לעניין אתכם, נשאר לכם להחליט אם להשתמש בצוות מקצועי לכל התהליך או לעשות הכל בעצמכם. בין אם תחליטו ללגת על צוות הנה כמה עצות שיעזרו לכם לייצר אסטרטגיית תוכן וידאו מנצחת:
- השתמשו בציוד מקצועי עד כמה שאפשר – זה נכון שהיום כל אחד יכול לייצר וידאו בעזרת הסלולאר, אבל בסופו של דבר הוידאו שלכם יהיה הפרצוף שלכם ולכן, אלא אם אתם מייצגים איזו גישה מחאתית או נונקונפורמיסטית, מומלץ להשקיע באיכות הסרטון.
מצאו חדר קטן שאפשר יהיה להפוך אותו לחדר קבוע לצילום, השתמשו בציוד תאורה, אם אין לכם כסף להשקיע במצלמה, תדאגו לפחות שזו תהיה מצלמת HD – היום לא מעט צופים ביוטיוב דרך הטלויזיה בבית. בנוסף, השקיעו בסאונד. אין דבר יותר נורא מסרט שלא נשמע טוב. בעיקר כשיש לכם מסר חשוב שאתם רוצים להעביר. קנו מיקרופון איכותי ועשו טסטים עליו לפני שאתם יוצאים לצלם.
לבסוף, תצטרכו למצוא תוכנת עריכה שתתאים ליכולות שלכם. יש לא מעט תוכנות עריכה חינמיות, שמוגבלות ביכולות שלהן, אבל לעבודות בסיסיות הן עובדות. אם תהיו מוכנים להשקיע כסף בתוכנת עריכה, תוכנה כמו פרימייר היא יחסית ידידותית ויחסית מקצועית ומתאימה מאוד לסוג זה של סרטונים.
- תנו לקהל להכיר אתכם – לפעמים כל מה שצריך זה פשוט לאמר ללקוחות שלכם שלום ולתת להם להכיר אתכם וסרטון זו הדרך הטובה ביותר לעשות את זה. אני לא מתכוון לסרטוני תדמית כמו שהיו בעבר. סרטון היכרות הוא סרטון קצר של עד דקה וחצי, בו אתם מציגים את מה שאתם עושים והבעיה שאתם פותרים. מקום טוב לשים את הסרטון הזה יכול להיות בעמוד הבית של אתר החברה.יחד עם זאת, זכרו שהסרטים שתיצרו כולל סרט ההיכרות צריך להתעסק בקהל שלכם ולא בכם. תם צריכים להראות לו במהירות שאתם מבינים את הבעיה שלו ואתם אלה שצריכים לפתור אותה. סרטון כזה ייתן לכם מראה מקצועי ואמין מייד על ההתחלה.
- השתמשו בסרטי שאלות/תשובות – סרטון שיווקי לעסק בפורמט שאלות/תשובות, הנקרא גם (סרט Q&A) הוא פתרון מעולה להראות ללקוחות שלכם שאתם מבינים את הצרכים שלהם וגם להראות את המומחיות שלכם ביחד. התחילו ב-3 עד 5 שאלות נפוצות ששואלים אתכם הרבה או שאתם יודעים שנשאלים הכי הרבה בתעשייה. גם פה חשוב להציג את עצמכם- שם העסק ואיך אתם עוזרים ללקוחות שלכם לפתור בעיות.
- סרטי מוצר/שירות – צרו סרטונים המציגים את המוצר/שירות שלכם. סרטים אלה מומלצים לתפוס גולשים בשלב ההתעניינות, כאשר הגולש מודע לפתירה שלך, אך לא בטוח עדיין שזה מתאים לו.
- סרטי לימוד – השתמשו בסרטוני הדרכה. זה יכול להיות נושא הקשור ישירות לבעיה שאתם פותרים או נושא הקשור בצורה עקיפה לבעיה. זה גם הזדמנות להסביר ולחנך על מוצר או שירות שלך שקשה להסביר בצורת טקסט
- השתמשו בסרטי טסטימוניאלז – הלקוחות המרוצים שלכם הן הפרסומת הכי טובה שיכולה להיות לכם. אם יש לכם כאלה, אתם צריכים להשתמש בהם.
- השתמשו בסרטונים גם במיילים שלכם – המטרה העיקרית של ניוזלטר היא להחזיר גולשים לאתר. וידאו במייל היא דרך מעולה לעשות זאת. אל תשלחו אף פעם סרטון בלי איזו הקדמה מושכת, נסו ליצור תמונה עם סימן PLAY עליה, שתהווה קישור לסרטון באתר. זה יעלה את אחוז ההקלקות.
- השתמשו בתבניות – הפקת סרטון לוקחת זמן רב ומשאבים רבים, ואם לא תשקיעו בהם כמו שצריך, אתם עלולים להיראות רשלנים ולא רציניים. אם אתם מתכננים לייצר הרבה סרטונים, ישנן תוכנות כמו Powtoon המציעות לכם תבניות מוכנות מראש, שאתם רק צריכים להתאים קריינות וכותרות לצרכים שלכם.
- סרטים המציגים את הצוות – אין דרך טובה יותר להציג את הפנים של העסק מלהציג את הצוות שלכם. הראו לקהל כמה הם מקצועיים ואמינים ועזרו להם ליצור קשר אישי עם הצוות שלכם.
- בדקו את הביצועים – כל פלטפורמה לאחסון והפצת סרטים מאפשרת בדיקות אחר ביצועי הסרטונים. למען האמת קידום וידאו לא אפשרי ללא בדיקות צמודות למדידת ביצועים קבועה. ביוטיוב למשל, תיהנו מדיווחי אנליטיקס, מפורטים מאוד וקלים לשימוש, אבל אפשר להשתמש גם בכלים חיצנויים. זה תלוי בהגדרות שלכם להצלחת הסרטונים ומה חשוב לכם לבדוק.
עוד כמה דברים שחשוב לזכור ביצירת אסטטגיית וידאו שיווקית:
- להתאים את התוכן שלכם, לתוכן שהקהל שלכם צורך ולכן כדאי לעשות מחקר לפני שמתחילים. דעו למי אתם פונים ומה אתם רוצים להוציא מהם.
- להראות את הסיפור הייחודי שלכם. למה הגולש צריך לבחור דווקא בכם ולא במתחרים שלכם.
- להתנסות בפורמטים שונים ולעשות טסט על כל דבר שאתם מוציאים. מקומות טובים לעשות עליהם טסט הם:הקריאה לפעולה, עמודי הנחיתה של הסרטוןנים, אורך הסרטון תמונת ה- thumbnail וכו'
- זכרו שהסרטונים שלכם הם על הקהל שלכם ולא באמת עליכם. הסרטון צריך בסופו של דבר להסביר או לרמוז לגולש איך אתם תפתרו את הבעיה שלו
- תהיו ענייניים והגיעו למטרה מהר. יכולת הריכוז של הצופה היום היא מאוד קצרה, בעיקר במובייל. הבהירו לו מהר למה הצפייה בסרטון שהכנתם תשנה לו את החיים לתמיד
- אל תשכחו להשתמש בקריאה לפעולה. הסבירו תמיד לגולש,מה הצעד הבא שלו.
